菜市場門口有兩家賣水果的，水果裝在卡車車廂裡，品種基本一致——春秋冬季賣紅富士蘋果，夏季賣水蜜桃。然而，靠馬路裡邊的一家生意總是很好，另一家則門可羅雀。這是什麼原因呢？
不是品質問題，兩家賣的蘋果都是上等紅富士，又大又紅，賣的水蜜桃也都鮮嫩誘人；也不是價格問題，兩家價格一樣；更不是態度問題，兩家賣主都是夫妻兩人齊上陣，相當親切，遇到零頭，他們都會慷慨地抹掉。
直到最近水蜜桃上市，我發現了區別。
靠馬路裡邊的一家，車廂裡雖然也裝滿水蜜桃，但多半都裝在紙箱裡，露天擺出來的不多，個個桃尖粉紅，鮮嫩誘人。路外邊的那家，車廂裡的水蜜桃也鮮嫩誘人，卻都被拿出水果箱，圓滾滾地擠在一起。東西大同小異，是買者的心理在作怪——路裡邊的一家，擺出來的雖然少，賣相卻極好，幾乎個個都是上等水果，買者挑選餘地小，摸到哪個就買哪個。
而靠馬路外邊那家，擺得滿滿一車廂，買者以為都是賣不出去的，對品質有所顧慮。就算有人來買，因為挑選餘地很大，也會捏來捏去地選，被捏過多次的水果很快變軟，賣相差，口感也差了。
水果買賣，如同人際交往。有人對待朋友，恨不得把自己全部扒拉開，以示真誠。有的人卻張弛有度，與人相處該示人的示人，沒必要示人的絕對不示人。
心理學家霍曼斯曾經提出：“人與人之間的交往，本質上是一種社會交換，如同商品交換一樣，都希望得到的不少於付出的。如果得到的多於付出的，就會讓人們心理失衡。一方面，因擔心無法回報對方而產生愧疚感；另一方面會懷疑，對方是否有特殊目的，也就有了挑三揀四的心理。”
人際交往就是這樣，對方需要瞭解什麼，你就展現什麼，這樣，對方就不會因你的“過度投資”而產生壓力。
資料來源：網絡流程
