在工業產業鏈中，工廠是生產中心，一邊是原材料的輸入，另一邊是產品的輸出。無論多好的原材料，如果產品不合格，那麼這個工廠就是一個沒有價值的工廠。
顧問組把輸入輸出的原理應用在了學員的身上。這是一個很形象的比喻：團隊也是一個產業鏈，每一個人都是產業鏈中的"工廠"。一方面，從別人那裡輸入需求、資源或者要求，另一方面，給他人輸出對方需要的資源或者成果。
團隊產業鏈最終的產品是成果——能夠滿足客戶需求的成果。
衡量"工廠"是否有價值的標準是：你今天增值了嗎？你今天增值了嗎？這是"百日樹人"訓練中每天都會問的一句話。從輸入輸出的角度考慮，顧問組要求學員每天都要思考五個問題：
1. 誰是我的客戶?
2. 客戶對我的期望是什麼？
3. 滿足客戶期望的條件是什麼？
4. 我是誰的客戶？
5. 我希望別人為我這個客戶做什麼？
顧問組指出“團隊工廠”最常見的運作模式：我們每一個人都希望別人能夠向自己提供最好的，卻很少去要求自己每次都給別人提供最好的。很多人都會苛求別人的輸出，而很少以較高標準來要求自己的輸出。這是導致一個人平庸的重要原因，但是很少有人會去進行自我檢視。只要有團隊合作，只要有客戶，產業鏈的這個流程是千古不變的：自己的輸出就是別人的輸入。如果“團隊產業鏈”中的“工廠”出現怠工，或者輸出的是不合格的產品，那麼，這個團隊的效率肯定會降低。每一個低效、低品質的輸出，都會影響到團隊的整體效率。顧問組經常在課堂上強調：與其把注意力放在別人的施予是否公平上，還不如放在自身的能力是否增值上。每個人都要把自己的“工廠”做好，讓自己的輸出價值最大化，讓增值成為一種生活態度。
在學員的記錄中，頻繁出現的一個詞就是“增值”，每個學員都會用是否增值來判斷事情和判斷自己的行為。現在每當做什麼事情，我都會去想什麼是增值的？
這次和姐姐聊天，讓我覺得是最值得的，她對我的一些建議和看法也很喜歡，雙方都有增值。談話過程很開心，使我學習到很多以前不知道的資訊。讓我在春節裡沒有感到空虛和無聊。期待下次和姐姐的談話，想瞭解更多關於他們公司進展的情況和問題的處理方式，以及後期的管理模式。有時間的話可以研究下整套模式的運作。——一期某學員關於春節假期的感想
由於父母是在河源做生意，所以今年回河源主要的任務，是回去幫忙，為家裡分擔一些事情。在幫忙的過程中，這次感受和之前有所不同，之前去做生意感覺有點不好意思，不願意去做。但這次回家，主動幫忙也不會有不好意思或者不願意做的感覺，更不會出現偷懶的情況。父母說我長大了，懂事了，這是我今年回去收到的最好的禮物。現在不知道怎麼搞的，有一種習慣就是，喜歡去瞭解一些身邊的企業，它現在內部的系統問題，系統是否完善是否有漏洞。比如在當地比例有實力的商場叫“中慶”商場，我發現這家商場的系統出現了問題，因為保安拿公司的產品，像香煙、電鈑鍋等等值點錢的產品，出來賣給其他的人。通過這個例子可以說明，這家商場系統一定出現了問題。今年回家最大的感受是，不像以前那麼的不聽話，現在不用人在身邊盯著也會主動地找一些增值的事情來做。——一期某學員關於春節假期的感想
那麼，怎麼才能讓增值成為一種生活態度呢？顧問組為學員們開出了三劑“良方”：
第一條，換位思考。始終問自己“別人要什麼，我能夠為別人做些什麼？我能夠為別人帶來什麼價值？”把著眼點放在自己的輸出上，而不是一味地要求“別人能給我什麼？”當需要問“我需要別人做什麼”的時候，是為了讓他人更明確你的要求，為你提供你所需要的輸入。
第二條，開始行動。梁芷媚在《與學員談雜念、目標與專注》的手記中清楚地進行了闡述：“你最多的念頭總是‘我怎麼會這樣’，或者‘他為什麼這麼對我’。你很少問‘我應該怎麼做’，你總是問為什麼，你以為問清楚就可以做好了，你以為這是很積極的想法。其實這是不增值的，但是你如果問‘怎麼樣才能做好’，這就能增值了。去嘗試，哪怕做法不完美，令你犯錯，也比你停留在‘十萬個為什麼’上面增值得多。”
第三條，抬頭看路。當大家都在使用財務軟體的時候，你卻還只會手工記帳，即使你的帳本做得再美觀整潔，都阻擋不住你貶值的趨勢。一個人很勤勞是值得讚揚的，但是在埋頭苦幹的時候，還要記得抬頭看路，看看市場發生了什麼變化，看看哪些事情是對未來增值的。“百日樹人”教給學員的一個思考習慣是：我增值了嗎？團隊增值了嗎？公司增值了嗎？很多學員在培訓期和實習期間都在問自己“我能夠為富康增值什麼呢”？而每一個學員都能做到的增值行為就是節約，為公司節省成本。
關於非業務部門的節流，我有這麼一個假設：假設我們的純利潤是2% ，如果一個業務員一年能為公司帶來1000萬元的新業務，那麼應該是很好的業務員了，能為公司帶來的利潤是20萬元；如果一個非業務部門每年能為公司節省 20萬元，也相當於為公司帶來1000萬元的新業務，而且某種程度上也許比1000萬元新業務更厲害，因為1000萬元的新業務要牽涉很多人手、設備、資源來完成，而節流通常不需要。當然，我的這個說法不是說業務不重要，業務是生命，沒有業務，企業也就沒有生命，再怎麼節流都沒用。學員問：以此類推，如果想為公司帶來10萬元以上的新業務，只要每個人一年當中為公司節約2000元，也就是每天大約節約7元就可以了？這很多人都能做到的呀。——摘自梁芷媚總結《低碳是高貴的》
節約是為公司增值的重要能力。其中，最讓人觸動的是他們習慣了回收任何可以迴圈再用的物資，例如迴紋針。迴紋針其實很便宜，幾千枚才幾十元，可能一年都用不完；對於學員來說，迴紋針的回收不光是錢的問題，它是一種標誌，標誌著一種習慣，一種生活態度——他們的眼中容不得一顆沙子，容不得一點浪費。
資料來源：http://liangzhimei-2008.blog.163.com
